平成22年度 秋期 午前Ⅱ 問11
マーケティング
推移確率行列に関する問題
市場で競合する二つの銘柄A,B間の推移確率行列は,表のとおりである。例えば,今回Aを購入した人が次回にBを購入する確率は,20%である。AとBの市場シェアが,それぞれ50%であるとき,全員が2回購入した後の市場シェアはどうなるか。
推移確率行列(行が今回,列が次回)
| 今回\次回 | A | B |
|---|---|---|
| A | 0.8 | 0.2 |
| B | 0.4 | 0.6 |
- アAのシェアは10%上がり,Bのシェアは10%下がる。
- イAのシェアは10%下がり,Bのシェアは10%上がる。
- ウAのシェアは14%上がり,Bのシェアは14%下がる。
- エAのシェアは14%下がり,Bのシェアは14%上がる。
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✓ これが正解ウAのシェアは14%上がり,Bのシェアは14%下がる。
解説
2回後はA64%・B36%となり、Aが14%上がりBが14%下がります。
推移確率行列を使い、購入のたびにシェアがどう移るかを順に計算します。最初はAもBも50%です。1回目の購入後のAのシェアは、Aを買っていた人のうちAにとどまる0.5×0.8=0.40と、Bを買っていた人のうちAへ移る0.5×0.4=0.20を足して0.60、つまり60%になり、Bは40%です。2回目の購入後のAのシェアは、0.6×0.8=0.48と0.4×0.4=0.16を足して0.64、つまり64%です。Bは0.6×0.2+0.4×0.6=0.12+0.24=0.36で36%です。最初の50%と比べると、Aは14ポイント上がり、Bは14ポイント下がるので、正解の肢と一致します。行ごとの確率の合計が1になることと、AとBのシェアの合計が毎回100%になることを確かめながら進めると、計算の取り違えを防げます。
ほかの選択肢はなぜ違うのか
- アAのシェアは10%上がり,Bのシェアは1…:Aが10%上がりBが10%下がるのは、1回目の購入後の60%と40%で計算を止めた場合の変化です。設問は全員が2回購入した後のシェアを問うので、もう1回推移させる必要があります。
- イAのシェアは10%下がり,Bのシェアは1…:Aが10%下がりBが10%上がるのは、1回目の購入後の変化を向きを逆にして読んだ場合です。行列ではAにとどまる確率が0.8と高く、BからAへ移る確率も0.4あるので、Aのシェアは増えます。
- エAのシェアは14%下がり,Bのシェアは1…:Aが14%下がりBが14%上がるのは、2回後の変化の大きさは合っていても向きが逆です。Aに残る確率とBからAへ移る確率を見ると、この条件ではAのシェアは増える方向に動きます。
出典:平成22年度 秋期 ITストラテジスト試験 午前Ⅱ 問11
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