令和7年度 春期 午前 問69

✓ これが正解ウ車両の時間貸し

解説

提供する価値は車両の時間貸しそのものです。

ビジネスモデルキャンバスは、事業のしくみを九つの区画に分けて一枚に描く道具です。空いている b は VP、つまり相手に何を差し出しているのかを書く区画にあたります。ですからここに入るのは、事業が客に届けているものの中身です。この事業の説明を読むと、車を持たずに、必要なときだけ使いたい人に向けて、時間を区切って車を使える状態そのものを届けています。これが差し出しているものです。ほかの空欄も同じ読み方で埋まります。KR には事業を回すために手元に置く資源が、CS には相手にしている人の層が、R＄には入ってくるお金の筋道が入ります。四つの選択肢はそれぞれ別の区画に対応しているので、まず区画の意味を言い直してから、事業の説明のどの一文に当たるかを探すのが確実です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア月会費，利用料：会員から毎月受け取る会費と、使った分に応じて受け取る料金を挙げています。これは事業に入ってくるお金の筋道であり、R＄の区画に置かれるもので、差し出しているものの中身ではありません。
• イ車両：車そのものを挙げています。これは事業を成り立たせるために調達し、維持して手元に置いておく資源にあたり、KR の区画に入ります。客が受け取っているのは車という物ではなく、使える状態のほうです。
• エ必要なときだけ車両を使いたい人：必要なときだけ車を使いたい人という、相手にしている人の層を挙げています。これは CS の区画に入るもので、誰に向けた事業かを表しており、その人たちに何を届けているのかを表してはいません。