令和5年度 秋期 午前Ⅱ 問23

✓ これが正解ウ先進的な製品開発に成功しても，事業化するためには更なる困難があること

解説

製品開発に成功しても、事業化までに大きな困難があることです。

技術経営では、研究開発から市場での成功までの間に、越えるべきいくつかの壁があるとされます。死の谷は、そのうち研究や先進的な製品開発に成功した後、それを事業として成り立たせるまでの段階にある困難を指します。技術としては完成していても、量産の準備や資金の確保、販売網の整備などが追い付かず、事業化に至らないまま終わってしまうことがあります。選択肢を見るときは、困難がどの段階で起きているのかに注目します。研究開発と事業化の間なら死の谷、普及の途中で主流の顧客に受け入れられない壁ならキャズム、と段階で覚えておくと区別できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アコモディティ化が進んでいる分野で製品を開…：差別化ができず価格競争に陥って利益が出にくくなるのは、コモディティ化による課題です。製品が市場に出回った後の競争の話で、開発から事業化までの段階の困難を指す死の谷とは異なります。
• イ新製品が市場に浸透していく過程において，…：新製品が市場に浸透する途中で、実用性を重んじる顧客に受け入れられず市場が広がらないのは、キャズムの説明です。普及の段階で生じる壁で、事業化の手前の困難ではありません。
• エプロジェクトのマネジメントが適切に行われ…：プロジェクトのマネジメントが不適切で、現場に過大な負担が掛かり失敗に向かう状況は、プロジェクトの運営上の問題です。技術を事業に結び付ける段階の困難を指す死の谷とは別の話です。