令和7年度 秋期 午前Ⅱ 問23

✓ これが正解ウ先進的な製品開発に成功しても，事業化するためには更なる困難があること

解説

製品開発に成功しても、事業化までに更なる困難があることです。

死の谷は技術経営で使われる言葉で、研究開発の成果を事業として成り立たせるまでの間に立ちはだかる障壁を指します。技術的に優れた製品の開発に成功しても、量産の準備や販路の確保、そのための資金の手当てなど、事業化に向けた新たな困難が待っています。ここを越えられずに終わる開発が多いことから、谷にたとえて呼ばれます。見分ける軸は、研究開発と事業化の間の段階を指しているかどうかです。開発の成功と事業化の間、という位置で覚えておくと、市場への普及や価格競争の段階の話と区別できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アコモディティ化が進んでいる分野で製品を開…：コモディティ化が進んだ分野で差別化ができず価格競争に陥るのは、製品が市場で一般化したあとの収益の問題です。開発の成功から事業化までの間にある困難を指す死の谷とは、段階が異なります。
• イ新製品が市場に浸透していく過程において，…：新製品が普及する過程で、実用性を重んじる顧客に受け入れられず市場が広がらない状況は、キャズムと呼ばれる現象の説明です。市場への浸透の段階の話であり、事業化の前にある障壁ではありません。
• エプロジェクトのマネジメントが適切に行われ…：マネジメントの不備で現場に過大な負担が掛かり、メンバーが疲弊して失敗へ向かう状況は、プロジェクト運営の失敗を述べたものです。技術を事業へつなぐ段階で生じる困難とは別の話です。