令和5年度 科目A 問18

✓ これが正解ウ新商品，サービスなどを早期に受け入れ，消費者に大きな影響を与える層であり，流行に敏感で，自ら情報収集を行い判断する層

解説

早期に受け入れ、流行に敏感で、周囲の消費者に大きな影響を与える層です。

イノベータ理論では、新製品を受け入れる時期の早い順に、イノベータ、アーリーアダプタ、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガードの五つに消費者を分けます。見分ける軸は、受け入れる時期の早さと、周囲への影響の大きさです。アーリーアダプタは、イノベータに次いで早く新商品やサービスを受け入れる層で、流行に敏感で、自ら情報を集めて判断します。周囲の消費者がこの層の評価を参考にすることが多いため、商品が広まるかどうかに大きな影響を与えます。最も早い段階で受け入れる層や、大多数が採用してから動く層とは、時期が異なります。アーリーは早い、アダプタは取り入れる人という意味なので、早めに取り入れて周りに広める人と覚えると区別できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア新しい製品及び新技術の採用には懐疑的で，…：新しい製品や技術に懐疑的で、周囲の大多数が採用しているのを見てから採用するのは、レイトマジョリティの説明です。受け入れる時期は全体の後半にあたり、早期に受け入れて周囲へ影響を与える層とは正反対です。
• イ新商品，サービスなどを，リスクを恐れず最…：リスクを恐れず最も早い段階で受け入れる層は、五つの中で一番早いイノベータの説明です。アーリーアダプタはその次に受け入れる層であり、最も早い段階という言い方は当てはまりません。
• エ世の中の動きに関心が薄く，流行が一般化し…：世の中の動きに関心が薄く、流行が一般化してから採用し、場合によっては採用しないまま通す最も保守的な層は、ラガードの説明です。受け入れる時期が五つの中で最も遅い層にあたります。