平成24年度 秋期 （特別措置試験） 問15

✓ これが正解ウ製品，流通，価格，販売促進の各要素を検討して戦略を立てる考え方

解説

四つの要素を組み合わせて、売る形を設計する考え方です。

売る仕組みを組み立てるとき、四つの側面から考える枠があります。何を売るか、いくらで売るか、どこで売るか、どう知らせるか。この四つを組み合わせて設計する考え方がマーケティングミックスでした。製品と流通と価格と販売の促進を並べた肢が、これに当たります。四つの頭文字を取って 4P とも呼ばれました。ひとつを変えれば、他の三つも動くところが要点です。高い品を作れば、売る場所も知らせ方も変わってきました。だから四つをそろえて考える必要があります。残る三つは、いずれも別の枠を指していました。機会と脅威と強みと弱みを並べる枠が、ひとつ。客と競う相手と自社の三つを見る枠もあります。製品を四つの区画に分けて考える枠も、そこに並びました。シラバスも、この四つの枠をマーケティングの用語に挙げています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア機会，脅威，強み，弱みの各視点から自社環…：機会と脅威と強みと弱みを並べる枠を挙げた肢です。内と外、良いと悪いを掛け合わせて整理します。表しているのは、いま置かれている場の姿でした。売る形を組み立てる四つの要素ではありません。下ごしらえにあたる枠です。場を読む枠でした。
• イ顧客，競合他社，自社の実力を知ることによ…：客と競う相手と自社を見る枠というのが、こちらです。三つの立場から実力を確かめて戦略を立てます。こちらも場を読むための枠でした。売る形そのものを設計する四つではありません。そのうえ数も三つにとどまります。数も足りません。
• エ製品を花形，金のなる木，問題児，負け犬に…：製品を四つの区画に分ける枠が、こちらに当たります。伸びと占有の二つの軸で、顔ぶれを整理しました。どこへ資源を配るかを考えるための枠です。売る形の四つの要素とは、まったく別のものでした。同じ四つでも中身が違います。