平成25年度 春期 （特別措置試験） 問98

✓ これが正解エ広告によって購入手続完了を1件獲得するためのコストは，B 案の方が安い。

解説

広く撒くことと、相手に本当に届くことは別のものです。

四つの肢はどれも数を比べているので、先に六つの値を作ります。前の案は十二万円で、二十五万件のうち0.8％がクリックしました。クリックされた数は二千件、そのうち5％が買い終わるので百件です。後の案は一件四円を五万件ぶん送るので、二十万円になります。クリック率は5％なので二千五百件、その8％が買い終えて二百件でした。買い終わり一件あたりは、前が千二百円、後が千円になります。だから後の案のほうが安い、と述べた肢が当たります。訪れる人を増やせるのは前だ、とする肢は逆でした。クリックされた数は二千件と二千五百件で、後のほうが多いからです。買い終わりの件数が劣るとする肢も、百件と二百件で逆になります。1クリックあたりで安いとする肢は、六十円と八十円で高いほうでした。バナー広告は目に触れる数こそ多いものの、クリック率は低く出ます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アA 案は，利用者に広告が届く件数が多いの…：届く数が多いほうが、訪れる人を増やせるとします。配る数だけを見れば、確かに五倍の開きがあります。ところが実際にクリックされた数は、二千件と二千五百件です。絞って送った側のほうが、多く訪れていました。配る数を問われたなら、この言い分が通ります。
• イB 案は，ターゲットを絞って送信するので…：送った数が少ないので、買い終わりも劣るとします。母数が小さいことは、確かにそのとおりでした。ところが買い終わりは、百件と二百件になります。絞った側のほうが、倍の数を集めていました。送った数なら、確かに少ないほうです。
• ウB 案は，クリック率が高いので，利用者の…：1クリックを得るためのコストが、安いとしています。クリック率が高いのは、確かに絞った側でした。ところがコストは十二万円と二十万円です。割ると六十円と八十円になり、高いほうでした。クリック率を問われたなら、この案が上です。