平成30年度 秋期 （特別措置試験） 問11

✓ これが正解エb

解説

提携では相手の意思決定に深くは関われないところが弱みです。

他社の力を借りる道は大きく二つあります。一つは買収で、相手を自分のものにしてしまう形です。もう一つは提携で、別々のまま手を組む形になります。買収は支配できる代わりに、大きな資金が必要で、組織や仕事の進め方を作り直す苦労も背負います。提携はそこが軽い代わりに、相手は相手の判断で動きます。どこにどれだけ力を振り向けるかを、こちらが決めることはできません。だから、相手の意思決定への関与が限られるという記述だけが、提携の側の弱みになります。アライアンスと呼ばれる提携は身軽ですが、相手を動かす力は持てません。M&A による買収は重いですが、相手の経営資源を思うように動かせます。軽さと支配は同時に取れません。残る二つは、組織を作り直す苦労と、投資が大きいことを挙げていますが、どちらも買収の側で起こることです。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アa：最初の記述だけを挙げた組です。相手の組織や仕事の進め方を作り直す必要が出るのは、相手を自分のものにした後の話です。支配する側になって初めて必要になる作業です。別々のまま手を組む形なら、相手の中身にそこまで踏み込みません。
• イa, b, c：三つとも挙げた組です。真ん中は当たっていますが、最初と最後は買収の側の話なので混ざっています。組織の作り直しも大きな投資も、相手を自分のものにするから起こります。全部を選びたくなる形ですが、一つでも外れていれば成り立ちません。
• ウa, c：最初と最後を挙げた組です。二つとも買収の側で起こることで、しかも唯一正しい真ん中を落としています。四つの中で最も遠い組になります。手を組む相手は別の会社のままです。そこが買収との境目です。買収と提携を丸ごと取り違えた形です。