令和8年度 問32

✓ これが正解ウ金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。

解説

狭くても求める人がはっきりした市場を選ぶのがニッチ戦略です。

ニッチ戦略は、大きな市場で正面から競うのではなく、規模は小さくても求める人がはっきりしている市場を選び、そこで強みを発揮して地位を築く進め方です。大きな会社が手を出しにくい狭い領域を選ぶことで、値段の競り合いを避けられます。設問の事例では、金属加工メーカーが自社ならではの加工技術を生かし、密閉度の極めて高い高価な無水調理鍋を高級レストラン向けに販売しています。買い手を絞ったうえで、そこに自社にしかできない技術を当てているので、これがニッチ戦略に当たります。狭い市場を選ぶということは、買い手の数が限られるということでもあります。そのぶん一つあたりの値段を保てなければ成り立たないので、値引きの競り合いに乗らずに済む強さが必要です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アアパレルメーカーA社は，生産コストを下げ…：生産にかかる費用を下げ、大量に売れる見込みの商品を安く全国で販売する進め方です。広い市場で値段を武器に戦うやり方なので、狭い領域を選んで戦うニッチ戦略とは向きが逆になります。
• イ業界2位の食品メーカーB社は，トップシェ…：業界で順位が下の会社どうしが経営統合し、首位を取りにいく事例です。規模を大きくして正面から競う進め方で、M&Aによる拡大に当たります。狭い市場を選んで守りを固める話ではありません。
• エ電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中…：売れ行きの落ちた事業を売り、その分野から完全に手を引く事例です。どこで戦うかを選び直す前の、撤退という判断であって、特定の狭い市場で強みを発揮する進め方ではありません。