平成30年度 春期 午前 問69

✓ これが正解ウ目標とする投資収益率を実現するように価格を決定する。

解説

目標の投資収益率から値段を逆算します。

設問は、ターゲットリターン価格設定の説明を選ばせています。軸になるのは、値段を決めるときにどこを見ているかという点です。名前は二つの語に分かれていて、前半は目標を、後半は返ってくる収益を指します。つまり、投じた資本にいくら返ってきてほしいかを先に決め、そこから逆算して一個いくらで売るかを出す決め方です。ですから、目標とする投資収益率を実現するように価格を決定するという記述が当てはまります。この決め方は、自社の原価と投下資本だけで値段が決まる、内側を見る決め方に分類されます。売れる数を先に仮定している点が弱点で、想定ほど売れなければ目標には届きません。四つの記述に、他社を見る、顧客を見る、自社を見るのどれに当たるかを決めてから設問へ戻ってください。残りの三つは、基準を自社の外側に置いています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア競合の価格を十分に考慮した上で価格を決定…：競合の価格を十分に考慮した上で値段を決める方式です。基準になっているのは他社が付けている相場であり、投じた資本にいくら返ってほしいかという目標は出てきません。
• イ顧客層，時間帯，場所など市場セグメントご…：顧客層や時間帯、場所といった市場セグメントごとに違う値段を付ける方式です。一つの商品に複数の値段を置く話であって、値段の水準を何から導くかを述べていません。
• エリサーチなどによる消費者の値頃感に基づい…：リサーチなどで測った消費者の値頃感に基づいて値段を決める方式です。基準は買い手がいくらなら納得するかであり、自社の収益目標とは別のところを見ています。