令和7年度 秋期 午前Ⅱ 問25

✓ これが正解エ法規制，景気動向，流行の推移や新技術の状況を把握し，自社の製品改良の方針を決定する。

解説

政治・経済・社会・技術の動向から方針を決めるのがPEST分析です。

PEST分析は、企業を取り巻くマクロ環境を、政治、経済、社会、技術の四つの切り口で捉える分析手法です。見分ける軸は、扱っている要因が自社では動かせない大きな環境か、市場の参加者や自社の内部かです。法規制は政治、景気動向は経済、流行の推移は社会、新技術の状況は技術にそれぞれ当たり、四つの切り口が揃っています。これらの動きを踏まえて製品改良の方針を決めるのは、PEST分析で戦略を立てている事例です。顧客の購買行動や競合の参入は市場の中の要因、自社の販売力や技術力は内部の要因であり、マクロ環境とは層が違います。四つの頭文字を政治、経済、社会、技術と言い直して当てはめると選べます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア購買決定者の年齢層や社会的なポジション，…：購買決定者の年齢層や社会的な立場、購買に至る過程で行動に影響する要因を調べるのは、顧客の購買行動の分析です。自社の市場の中にいる顧客を見ており、政治や経済のようなマクロ環境を捉える分析ではありません。
• イ自社の製品市場に参入してくると見込まれる…：別の市場から参入してくると見込まれる企業の動向を把握するのは、業界の競争要因のうち新規参入の脅威を見る分析で、ファイブフォースの考え方に当たります。マクロ環境の四つの切り口で捉えるものではありません。
• ウ自社の販売力，生産力の評価や自社の保有す…：自社の販売力や生産力、技術力を評価して進出する市場を決めるのは、自社の経営資源を見る内部環境の分析です。自社では動かせない外部のマクロ環境を捉えるPEST分析とは、見ている対象が違います。