平成28年度 秋期 午前 問67

✓ これが正解エ製造原価，営業費を基準にし，希望マージンを織り込んで価格を決める。

解説

原価に希望する利幅を上乗せして価格を決めます。

価格の決め方は、何を出発点に置くかで分かれます。市場の相場から始める決め方、競争相手をにらんで決める決め方、そして自社が費やした額から積み上げる決め方です。コストプラス法は最後のものにあたります。製造原価と営業費を土台に置き、そこへ自社が望む利幅を織り込んで売値を決めます。名前のとおり、かかった費用に上乗せしていく形でした。だから、製造原価と営業費を基準にし、希望マージンを織り込んで価格を決めると述べた肢が当たりました。判定の軸は、売値を決める土台が自社の費用なのか、外の様子なのかです。残る三つは、いずれも土台が自社の費用ではありませんでした。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア価格分析によって，利益最大，リスク最小を…：価格分析によって、利益最大とリスク最小を考慮し、段階的に価格を決めると述べています。分析の結果を見ながら少しずつ定めていく進め方で、かかった費用に利幅を足すという組立てではありませんでした。
• イ顧客に対する値引きを前提にし，当初からマ…：顧客に対する値引きを前提にし、当初からマージンを加えて価格を決めると述べています。あとで下げることを見込んで高めに置く決め方です。土台にしているのは値引きの見込みで、原価ではありません。
• ウ市場で競争可能と推定できるレベルで価格を…：市場で競争可能と推定できるレベルで価格を決めると述べています。周りの売値に合わせて置く決め方でした。自社が費やした額を積み上げて上乗せする決め方とは、出発点が違います。