令和7年度 科目A 問18

✓ これが正解エ豊富な品ぞろえと，在庫コストや配送費用を抑えるための大規模な物流センタの構築や活用

解説

豊富な品ぞろえと、在庫・配送の費用を抑える物流の仕組みが必要です。

ロングテールは、一つ一つの売上は少ない多数の商品でも、品ぞろえを広げて合計すると、売れ筋の商品に匹敵する売上になるという考え方です。売上の多い順に商品を並べたグラフで、少ししか売れない商品が長い尾のように続く形から名付けられました。この考え方で利益を出すには、売れる数の少ない商品まで幅広く取りそろえたうえで、在庫を抱える費用や配送の費用を抑える必要があります。そのため、豊富な品ぞろえと、大規模な物流センタを使って在庫と配送を効率よくまとめる仕組みが成功の条件になります。少しずつ売れる商品を数多く、低いコストで扱えるか、という観点で選ぶと見分けられます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア多くの有名ブランド店が出店するショッピン…：有名ブランド店を集めたショッピングモールは、よく知られた人気の商品を中心に客を呼ぶ仕組みです。売上の少ない多数の商品を幅広く扱って積み上げるロングテールの考え方とは、集める商品の性格が異なります。
• イ交通の利便性が高い地域に対する，生活必需…：生活必需品を広く浅く取りそろえて利便性の高い地域に出店するのは、多くの人が日常的に買う売れ筋を中心とした店づくりです。需要の少ない商品まで深くそろえるロングテールとは、品ぞろえの方向が違います。
• ウ店舗で購入した商品を近隣地域に無償で配送…：店舗で購入した商品を近隣に無償で配送するのは、来店した客の利便性を高めるサービスです。配送の費用はむしろ増え、売れる数の少ない多数の商品を低いコストで扱うというロングテールの成功条件にはつながりません。