平成24年度 秋期 午前 問74

✓ これが正解エロングテール

解説

あまり売れない商品の合計が効くのがロングテールです。

店の棚に限りがある商売では、よく売れる少数の品を置くだけで手いっぱいになります。ところがインターネットショッピングでは棚の広さの制約が小さいため、めったに売れない品まで並べておけます。一つひとつの売れ行きは細くても、そうした品を数多く並べると、その合計が売上全体の中で見過ごせない大きさになります。この現象を指す語がロングテールです。見分ける軸は一つで、その語が、売上の分布のかたちそのものを述べているのか、それとも取引や連絡をどう組み立てるかという仕組みを述べているのかを見ます。分布のかたちを述べているものだけがこれに当たります。残る三つは、どれも仕組みの側に置かれた呼び名です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アアフィリエイト：アフィリエイトは、他の場所に置いた紹介の経路を通って売れたときに、その紹介者へ報酬を渡す仕組みを指して使われる語です。売上がどう分布しているかを述べたものではありません。
• イオプトイン：オプトインは、広告や通知を送る前に、受け取る側の承諾を先に得ておくという取り決めを指して使われる語です。売れ行きの細い品の合計に目を向ける話とは、別のことを述べています。
• ウドロップシッピング：ドロップシッピングは、売り手が品物を手元に抱えないまま注文を受け、供給元から直接届けてもらう売り方を指して使われる語です。取引の組み立て方の呼び名であり、売上の広がり方を表す語ではありません。