平成26年度 秋期 （特別措置試験） 問19

✓ これが正解エ市場は成長しているが占有率が低く，今後の収益の柱となる事業に育てるために積極的な投資を必要とする。

解説

市場の成長率と占有率の二つの軸で、四つの位置が決まります。

事業や製品を並べて考えるとき、市場がこれから伸びるかどうかと、その市場で自社がどれだけの割合を取れているかを、二つの軸にします。伸びる市場にいながら割合がまだ低い区画は、放っておけば埋もれますが、資金を注いで割合を上げれば次の柱になります。先が読みにくく、投じた分が実るとも限らないので、扱いの難しい区画とされます。PPMはこの見取り図で、どこへ資金を回すかを考える手法です。この見取り図の狙いは、限りある資金をどこへ回すかを決めることにあります。割合の高い区画が生む資金を、伸びる市場の区画へ回す、という流れが基本の形です。どの区画も、時が経てば位置が動きます。伸びが止まれば下へ移り、割合を上げられれば横へ移ります。いま置かれている位置だけでなく、これからどちらへ動くかまで見ることが求められます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア市場占有率が高く，事業拡大のための積極的…：割合が高く、追加の投資をあまり要さずに資金を生む区画の説明です。伸びしろのほうは小さくなります。すでに資金を生んでいる事業をどう扱うかを問われたなら、こちらになります。ここで得た資金を、ほかの区画へ回していくのが定石になります。
• イ市場の成長と高い占有率によって大きな売上…：伸びる市場で割合も高く、その位置を保つために投資を続ける区画の説明です。伸びる市場で首位にいる事業をどう扱うかを問われたなら、こちらです。守るための投資が続くので、稼ぎは大きくても手元に資金は残りにくくなります。
• ウ市場の成長率及び市場占有率がともに低く，…：伸びも割合もともに低く、続けるかどうかを考え直す区画の説明です。伸びも取り分も見込みが薄い事業をどう扱うかを問われたなら、こちらです。やめるという判断そのものが、ほかの区画へ回すための資金を空ける手だてになります。