平成31年度 春期 （特別措置試験） 問35

✓ これが正解エ販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。

解説

売れない商品も数多く並べ、その合計で稼ぐという考え方です。

ロングテールは、売れ行きの順に商品を並べたときの、後ろへ長く伸びる尾の部分を指します。一つひとつはめったに売れません。けれども種類を数多くそろえれば、その合計は無視できない大きさになります。店の棚には限りがあるので、実際の売り場では売れ筋だけを置くのが合理的でした。通信販売なら棚の制約が緩むので、めったに売れない品も載せておけます。だから、販売機会の少ない商品まで品ぞろえを広げ、それらを載せて売るという事例が当てはまります。長いのは期間ではなく、商品の並びのほうです。実際の売り場では、置ける数に限りがあります。棚を取らずに並べられることが、この考え方を支えています。一つひとつは小さくても、束ねれば頭に並ぶ大きさです。三つの誤答肢はどれも長いという語を含みますが、指しているものが違います。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサ…：売れ筋だけを選んで仕入れ、それを長く宣伝するのは、尾ではなく頭に力を注ぐやり方です。在庫を絞れる利点はありますが、向きがちょうど逆になっています。長期間という語に引かれると、長いという一語だけで選んでしまいます。
• イ多くの店舗において，購入者の長い行列がで…：長い行列ができる商品を宣伝し、期間を限って売るのは、評判の高い品に絞る売り方です。ここでの長いは人の列のことで、商品の並びのことではありません。並べる数をむしろ絞る売り方です。数多くそろえるという要素がどこにもありません。
• ウ著名人のブログに売上の一部を還元する条件…：著名人の記事に広告を載せ、その読者と長く取引を続けるのは、成果に応じて報酬を払う広告のやり方です。長期間という語は入っていますが、品ぞろえの幅を広げる話ではありません。読者の数に頼る形になります。稼ぎ方の筋道が違います。