平成22年度 春期 問27

✓ これが正解ウ販売数が少ない商品でも Web サイト上で売り続けることができる。

解説

売れ行きの細い品を、数多く並べたまま積み上げていく形です。

売れ行きを大きい順に並べると、右へ長い尾が伸びます。尾の部分は、一つひとつはほとんど売れない品でした。店の棚には限りがあるので、置いておけません。ところがインターネット上なら、置いておく費用がごく小さくなります。だから細い品も並べ続け、足し合わせて稼げました。この考え方をロングテールと呼びます。だから売れ行きの少ない品も売り続けられると述べた肢が当たりました。個人が出した品に値を付け合う仕組みは、別の形です。複数の店を集めて場所代を取る形も、また別でした。どちらも尾の部分を活かす話ではありません。誘い込んだ実績に応じて報いる形も、別の仕組みでした。つまり尾の部分を積み上げるかどうかが、境目になります。棚の限りが外れるのが効きました。シラバスも、この語を無店舗の販売と並べて挙げています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アWeb サイト上で個人が出品した物品を参…：個人が出した品に値を付け合う肢のほうです。参加した人が競って、値を上げていきました。不要なものを渡す場としてよく使われます。けれども細い品を積み上げる話ではありません。仕組みの狙いが違いました。別の型の商いです。型そのものが別でした。
• イインターネット上に複数の仮想商店からなる…：複数の店を集めて場所代を取る肢が、こちらです。仮想の商店街を作って、出店を募りました。集まるほど客も集まる効きがあります。ただし尾の部分を活かす考え方ではありません。稼ぎ方も場所代でした。扱う題が別にあります。
• エ誘導実績に応じた報酬を支払うことを条件に…：誘い込んだ実績に応じて報いる肢が、こちらです。他のページにリンクを置いて、客を連れてきてもらいました。連れてきた分だけ支払う形になります。品ぞろえの広さとは関わりがありませんでした。集客の手立てです。軸がまるで違います。