平成22年度 秋期 問7

✓ これが正解イ競合他社からの報復を招かないよう注意しつつ，リーダ企業の製品を参考にしてコストダウンを図り，低価格で勝負する。

解説

正面から争わずに、まねて安く出す側の戦い方が当たります。

設問は、業の中の位置を四つに分けて示していました。四つの肢も、その四つに一つずつ対応しています。だから位置ごとの戦い方を、順に当てていきました。市場そのものを大きくし、占めを保つのは先頭の戦い方です。先頭を奪おうとして違いを出すのは、追う側でした。大手が入りにくい狭い場で専らを極めるのは、すき間の側です。残る一つが、設問の問うた位置になりました。仕返しを招かないよう気を配りながら、まねて安く出します。だからその戦い方を述べた肢が当たりました。自ら開かずに写し、目立たないように生きる形でした。争いを避けるという一句が、その立場を表しています。追う側なら、正面から違いを出して攻めました。すき間の側なら、狭い場でニッチ戦略を採ります。シラバスも、この語を経営の用語として挙げています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア大手が参入しにくい特定の市場に焦点を絞り…：狭い場で専らを極める肢のほうです。大手が入りにくい場に、焦点を絞りました。名を保つうえで、確かに効く戦い方になります。ところがそれは、すき間の側の位置でした。当てる位置が違います。四つ目の側です。絞る先が狭いのです。
• ウ市場規模全体を拡大させるべく利用者拡大や…：市場そのものを大きくする肢が、こちらです。使う人を増やし、使う回数も増やしました。占めを保つために投じる形になります。けれどもそれは、先頭に立つ側の戦い方でした。位置がいちばん上です。守る側に立ちます。育てる側の戦い方です。
• エトップシェアの奪取を目標として，リーダ企…：先頭を奪おうとして違いを出す肢が、こちらです。上に立つ相手と、正面から争う形でした。攻める姿勢としては、確かに筋が通ります。ところが争わない側の戦い方ではありません。向きが正反対です。追う側の位置でした。正面から攻めます。