令和7年度 春期 午前Ⅱ 問8

✓ これが正解イマーケティングミックス決定

解説

ポジション決定の次はマーケティングミックスの決定です。

マーケティング戦略は一般に、市場を分析して狙う相手と立ち位置を定め、それを具体的な施策に落とし込む順で策定します。見分ける軸は、空欄がポジション決定の前にあるか後にあるかです。図の流れに当てはめると、aが環境分析、bが市場細分化、cがターゲット特定となり、その後にポジション決定が続きます。市場を切り分け、狙う顧客を選び、競合との違いを打ち出す一連の流れは、頭文字からSTPと呼ばれます。ポジションが定まったら、それを実現するための製品、価格、流通、販売促進の組合せ、つまりマーケティングミックスを決め、最後に実行計画を立てます。分析、STP、4P、実行の順と覚えると、空欄の位置から判断できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア環境分析：環境分析は、市場や顧客、競合、自社の状況を把握する工程で、戦略策定の最初に行います。状況を知らないまま市場を切り分けることはできないので、図では先頭のaにあたり、ポジション決定より後ろのdには入りません。
• ウターゲット特定：ターゲット特定は、細分化した市場のうちどこを狙うかを決める工程で、ポジション決定の直前に行います。狙う相手が決まってから立ち位置を考えるので、図ではcにあたり、dに入るものではありません。
• エ市場細分化：市場細分化は、市場を顧客の属性やニーズの違いで分ける工程で、環境分析の後、ターゲットを選ぶ前に行います。図ではbにあたるので、ポジション決定より後ろにあるdには入りません。