平成24年度 秋期 午前 問68

✓ これが正解イ技術開発，業務提携，M&A などで，新たな製品や市場での成長の機会を求める。

解説

製品も市場も新しいのが多角化です。

成長マトリクスは、製品が既存か新規か、市場が既存か新規かという二つの軸で、成長の道を四つのマスに分けたものです。多角化はそのうち、製品も市場もどちらも新規という一つのマスだけを指します。当てはまるのは、技術開発、業務提携、M&A などで、新たな製品や市場での成長の機会を求めるという記述です。二つの軸が同時に動くので、四つのマスの中で最も危険が大きく、自前で全部そろえようとすれば時間もかかります。だからこの記述だけが、他社と組む、あるいは他社ごと手に入れるという手段を伴って書かれています。残る三つは、二つの軸のうち動いているのが片方だけか、どちらも動いていないかです。新しいという字が入っているかどうかで選ばないでください。製品と市場の両方を見て、どちらが新規なのかを一つずつ確かめるのが確実です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア新たな機能を付加した製品や新規に開発した…：新たな機能を付加した製品や新規に開発した製品を、現在の市場に投入する道です。売り先は今の顧客のままですから、動いている軸は品ぞろえの側だけで、二つそろってはいません。
• ウ現在の市場で現有製品の広告，宣伝を強化し…：現在の市場で現有製品の広告、宣伝を強化し、顧客の購入頻度や購入量を増やす道は市場浸透戦略です。同じ客に同じ物をもっと買ってもらう形で、二つの軸がどちらも既存のままです。
• エ現有製品で海外市場に進出し，新たな市場セ…：現有製品で海外市場に進出し、新たな市場セグメントの開拓を図る道です。新たなという語が目立つので惑わされますが、売る物は今のままで、動いているのは売り先の側だけです。