平成24年度 秋期 午前 問67

✓ これが正解ウ目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することで，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。

解説

先を行く企業を真似て生き残る立場です。

競争戦略では、市場での立ち位置によって取るべき手が変わります。フォロワという語は follow、つまり後についていくという意味ですから、鍵になるのは模倣です。正しいのは、目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することで、開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図るという記述です。狙いが一位になることではなく、存続することだと書かれている点も見逃さないでください。真似をすれば、自分で試行錯誤する費用も、市場に知らせる費用も抑えられます。先を行く企業が払った失敗の代金を払わずに済むわけです。残る三つは、違いを作って上位に挑む立場、すき間に資源を絞る立場、市場全体を相手にする立場で、いずれも追随して生き残る形ではありません。四つの記述が四つの立ち位置に一つずつ対応していますので、どの立場の話かを先に見極めると迷いません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，…：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、製品やサービス、販売促進、流通チャネルなどあらゆる面で差別化戦略をとる姿です。真似るのではなく違いを作る点で、向きがちょうど逆になっています。
• イ潜在的な需要がありながら，大手企業が参入…：潜在的な需要がありながら、大手企業が参入してこないような専門特化した市場に、限られた経営資源を集中する姿です。集中戦略にあたり、誰かの後を追って費用を抑えるという話ではありません。
• エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの…：利潤や名声の維持と向上、最適な市場シェアの確保を目標として、市場内の全ての顧客を対象にした全方位の戦略をとる姿です。追われる側の戦い方であり、市場そのものを大きくすることが利益になります。