平成21年度 春期 午前 問69

✓ これが正解ウ他社が参入しにくい特定の市場に対して専門化し，高利益率を狙う。

解説

隙間の市場に専門化して利益率を狙います。

ニッチ戦略は、他社が参入しにくい特定の市場に対して専門化し、高利益率を狙う立ち回りです。その市場は規模が小さいため大きな相手にとって旨みが薄く、そこへ深く入り込むことで、体力の差が物を言う正面からの争いを避けられます。数を売って稼ぐのではなく、狭く深く応えることで一件あたりの利幅を厚くするのが持ち味です。見分けるときの軸は、その立ち回りが市場のどこに身を置き、何を頼りに稼ごうとしているかを読むことです。首位の座を奪いに行くのか、市場そのものを大きくするのか、先を行く相手を素早く写し取るのか、それとも狭い場所に根を張るのかで、四つは別々の型に分かれます。設問が求めているのは、狭い場所に絞る側の特徴です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア市場での地位向上とトップシェア奪取を目標…：市場での地位向上とトップシェア奪取を目標とした差別化戦略の展開を図るという特徴です。首位の座を正面から奪いに行く立ち回りであり、狭い場所に構える型ではありません。
• イ総市場規模を拡大することでシェアを維持し…：総市場規模を拡大することでシェアを維持しながら、新規需要の獲得を図るという特徴です。市場そのものを大きくする側の立ち回りで、狭い場所へ専門化する型とは向きが逆になります。
• エリーダーの行動を観察し，迅速に模倣するこ…：先を行く相手の行動を観察し、迅速に模倣することで製品開発などのコスト削減を図るという特徴です。費用を抑えて追随する型であり、利幅の厚さを取りに行くものではありません。