平成21年度 春期 午前 問70

✓ これが正解ア市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。

解説

認知が広がり売上も投資も伸びる段です。

プロダクトライフサイクルは、商品が世に出てから退くまでを四つの段に分けて捉える見方です。そのうち成長期は、市場が商品の価値を理解し始め、商品ラインもチャネルも拡大しなければ需要に追いつかなくなる段にあたります。売上は勢いよく伸びる一方で、広げるための投資も同時に必要になるため、手元に残る利益はまだ薄いのが常です。見分けるときの軸は、その説明が需要のどの局面を描いているかを読むことです。これから需要を掘り起こしに行く局面か、需要が立ち上がって広げに走る局面か、伸びきった需要を奪い合う局面か、需要が引いて退き方を考える局面かで、四つは別々の位置に置かれます。設問が求めているのは、需要が立ち上がっている最中の説明です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ需要が大きくなり，製品の差別化や市場の細…：需要が大きくなり、製品の差別化や市場の細分化が明確になってきて、競争者間の競争も激化し、新品種の追加やコストダウンが重要になるという特徴です。伸びきった需要を奪い合う局面を描いています。
• ウ需要が減ってきて，撤退する企業も出てくる…：需要が減ってきて撤退する企業も現れ、この時期の強者になれるかどうかを判断して代替市場への進出などを考えるという特徴です。需要が引いて退き方を探す局面にあたります。
• エ需要は部分的で，新規需要開拓が勝負である…：需要は部分的で、新規需要開拓が勝負となり、特定ターゲットに対する信念に満ちた説得が必要になるという特徴です。市場そのものをこれから掘り起こしに行く局面の話です。