平成22年度 春期 午前 問69

✓ これが正解イ市場の特定化

解説

狙う市場を絞り込むことがニッチ戦略です。

ニッチ戦略は、大きな市場で正面から張り合うのではなく、ほかが手を伸ばしにくい限られた領域に的を絞り、そこで確かな地歩を築こうとする考え方です。狙いを狭くとるぶん、規模で劣っていても資源を一点に集められます。判定の軸は、その語が誰にどこで売るかという狙いの取り方を表しているのか、それとも資金の扱いや事業範囲の広げ方、工程の速さといった別の側面を表しているのかです。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アキャッシュフローの重視：現金の出入りを大事にする経営の姿勢を挙げています。手元資金の健全さに目を向ける話であり、どの客層をどこまで狭く狙うかという市場の切り取り方とは、見ている対象が別でした。
• ウ垂直統合：調達から販売までの工程を自社に取り込んでいく形を挙げています。事業の範囲を上流や下流へ広げる方向の話なので、狙う相手を狭く限る考え方とは向きがそもそも逆になります。
• エリードタイムの短縮：注文から引渡しまでに要する時間を短くすることを挙げています。速さで応える工夫であって、どの領域に的を絞って戦うかを決める話とは層が違いました。