平成29年度 春期 午前 問68

✓ これが正解ウ製品，市場の専門特化を図る特定化戦略

解説

狭い領域に絞り、そこで専門特化を図る構えです。

競争上のポジションは、市場での占有率と経営資源の量で分けて考えます。ニッチャは資源が限られる代わりに、独自の強みを持つ位置にありました。全体を相手にすると不利なので、ほかが手を出しにくい狭い場所を選びます。そこへ製品と市場を絞り込み、専門に徹して足場を固めました。だから、製品と市場の専門特化を図る特定化戦略が当たります。シェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略は、上位を狙って正面から挑む側の構えでした。市場チャンスに素早く対応する模倣戦略は、先を行くやり方を写して費用を抑える側の構えです。全市場をカバーし、最大シェアを確保する全方位戦略は、いちばん上に立つ側の構えでした。三つとも、狭い場所へ絞り込む向きとは逆を向いています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アシェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化…：シェア追撃などのリーダ攻撃に必要な差別化戦略だと述べています。上位に挑む側が取る構えでした。正面から占有率を奪いにいく形になります。狭い場所に絞って専門に徹する向きとは違いました。
• イ市場チャンスに素早く対応する模倣戦略：市場チャンスに素早く対応する模倣戦略だと述べています。先を行くやり方を写して費用を抑える側の構えでした。独自の領域を築くわけではありません。専門に特化して足場を固める形とも重なりません。
• エ全市場をカバーし，最大シェアを確保する全…：全市場をカバーし、最大シェアを確保する全方位戦略だと述べています。いちばん上に立つ側の構えでした。広く行き渡らせることが目当てになります。限られた資源で狭い場所を選ぶ形とは正反対です。