平成30年度 春期 午前 問73

✓ これが正解エロングテール

解説

売れない商品の合計が効いている話です。

設問は、インターネットショッピングで、あまり売れない商品の売上合計が全体の中で無視できない割合になっていることを指す言葉を選ばせています。軸になるのは、聞かれているのが仕組みなのか、結果として現れた分布なのかという点です。商品を売れた数の多い順に左から並べてグラフを描くと、左側は高い山になり、右側は低いまま遠くまで続きます。この細く長い尾にあたる部分が、一品ずつは少額でも品数が膨大なために、足し合わせると効いてきます。これを指す言葉がロングテールです。実店舗では棚の数が限られていて尾を置けないので、設問の主語がインターネットショッピングになっているのにも理由があります。残りの三つは、どう売るか、どう送るか、どう同意を取るかという、やり方のほうの名前です。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アアフィリエイト：成果報酬型の広告を指す言葉です。他人のサイトに置いたリンクを経由して売れたときに報酬を払う仕組みのことで、売上が全体の中でどう分布しているかを述べた言葉ではありません。
• イオプトイン：広告メールなどを送る前に、相手から事前の同意を得ておく方式を指す言葉です。同意の取り方を決める手続の話であり、商品ごとの売上の積み上がりとは別のところを見ています。
• ウドロップシッピング：在庫を持たずに注文を受け、メーカや卸から直接購入者へ発送させる売り方を指す言葉です。品数を増やせるので尾を長くする支えにはなりますが、尾そのものを指す言葉ではありません。