平成21年度 春期 問31

✓ これが正解イ成長期では，製品の特性を改良し，他社との差別化を図る戦略をとる。

解説

四つの時期は、伸びと稼ぎの組み合わせを見て見分けます。

プロダクトライフサイクルは、品の一生を四つの時期に分けて見ます。世に出したばかりの頃は、広める費用がかさんで金は出ていきます。伸びる時期には売れ行きが増え、競う相手も次々に入ってきます。だから品の持ち味を磨き、他と違う形にしていく手を取ります。その進め方を述べた肢が当たり、時期と手が正しく組み合っていました。出したばかりでキャッシュフローがプラスになるという読みは、向きが逆でした。成熟期に相手が相次いで入る、という読みは時期がずれています。入ってくるのは伸びる時期で、成熟期には顔ぶれが定まっています。衰える時期に広める費用を増やすと述べたものも、手が噛み合いません。売れ行きが落ちる頃は、むしろ引き際を考える時期にあたります。時期の名と、そこで取る手を並べて覚えると、取り違えが減ります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア導入期では，キャッシュフローはプラスにな…：出したばかりの時期に、キャッシュフローがプラスになるとします。売れ始めれば、確かに入ってくるものはあります。ところがこの時期は、広める費用のほうが勝ちます。出ていく金のほうが多く、向きが逆でした。成熟期なら、この言い分が通ります。
• ウ成熟期では，他社からのマーケット参入が相…：成熟期に、競う相手が相次いで入るとします。相手が増える場面は、確かにあるものでした。ところがそれは、伸びる時期の出来事です。成熟期には、顔ぶれがほぼ定まっています。伸びる時期なら、この言い分が通ります。
• エ衰退期では，成長性を高めるため広告宣伝費…：衰える時期に、広める費用を増やすとします。立て直したい気持ちは、確かに分かります。ところが売れ行きは、落ちていく途中でした。注ぎ込んでも戻りにくく、手が噛み合いません。伸ばしたい時期なら、この手が生きます。