平成29年度 秋期 （特別措置試験） 問21

✓ これが正解ウアライアンス

解説

組織はそのままにして、他社と手を組み弱いところを補う戦略です。

自社に足りない技術を手に入れる道は、大きく二つに分かれます。一つは相手の会社ごと自分のものにする道で、もう一つは別々の会社のまま手を組む道です。設問は組織的統合をすることなくと断っているので、選ぶのは後者になります。これがアライアンスで、資本や組織の形はそのままに、技術や販売の面だけで協力します。共同で開発する、互いの特許を使えるようにする、販売網を貸し借りする、といった形があります。相手を丸ごと抱え込まないので、始めるのも解くのも比較的軽く済みます。そのぶん、相手を思いどおりに動かすことはできません。設問はもう一つ条件を出していて、弱い部分を補完したいと言っています。だから、事業を外へ切り離す向きの手法も、この条件で落ちます。名前で覚えるのではなく、統合する向きかどうかで仕分けると迷いません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• アM&A：合併や買収を指す語です。相手の会社を自分のものにするので、二つの組織は一つになります。設問が組織的統合をすることなくと断っている以上、この向きは最初から外れます。技術は確かに手に入りますが、条件に反します。
• イMBO：経営陣が自社の株式を買い取って、自分たちの会社にする手法です。相手は他社ではなく自社であり、目的も持ち主を変えることにあります。他社の優れた技術で弱い部分を補うという話とは、向いている先が違います。
• エスピンオフ：事業や部門を切り離して、独立した会社にする手法です。動きの向きが外へ出す側なので、足りないものを外から補う本問とは逆になります。組織を統合しない点だけは合いますが、補完にはならないので選べません。外へ出す動きなのか、外から入れる動きなのかで見分けます。