平成22年度 秋期 午前Ⅱ 問9

✓ これが正解ア売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業にかけるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。

解説

売上を保ちつつコストを徐々に下げ、短期的なキャッシュフローを増やす戦略です。

収穫戦略は、成熟期や衰退期に入った製品や事業について、新たな投資を抑えながら、できるだけ売上を保ち、そこから得られる資金を回収していく戦略です。広告費や研究開発費などのコストを徐々に削るので、売上は少しずつ減っても、短期的にはキャッシュフローが増えます。回収した資金は、成長が見込める別の事業へ振り向けられます。見分ける軸は、事業を続けながら投資を絞って資金を得るかどうかです。事業を手放して資金を回収するのは撤退の一つの形で、新規事業への進出や新製品のシェア拡大は成長のための戦略です。育てた作物を刈り取るように、手を掛けずに資金を得る、と名前の意味で覚えると選べます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ事業を分社化し，その会社を売却することに…：事業を分社化して売却し、投下資金を回収するのは、事業からの撤退の一つの形です。事業を手元に残したまま投資を絞って資金を得る収穫戦略とは、事業を手放す点で違います。
• ウ新規事業に進出することによって企業を成長…：新規事業に進出して企業を成長させるのは、多角化などの成長のための戦略です。既存の事業から投資を引き揚げて資金を得る収穫戦略とは、向きが反対です。
• エ低価格戦略と積極的なプロモーションによっ…：低価格と積極的なプロモーションで新製品のシェアを広げるのは、市場への浸透を図る戦略です。投資を積極的に行う段階の戦略であり、コストを削って資金を回収する収穫戦略とは逆です。