平成24年度 秋期 午前Ⅱ 問18

✓ これが正解ウ商品企画から生産，販売までを行う製造小売業であり，自社のブランド商品を消費者に直接提供する。

解説

商品企画から生産、販売までを一貫して行う製造小売業です。

SPAは、衣料品などの商品の企画から生産、販売までを一つの企業が一貫して手掛ける製造小売業の業態です。自社のブランドの商品を自社の店舗などで消費者に直接販売するので、売れ行きの情報をすぐに企画や生産に反映でき、中間の流通にかかるコストも抑えられます。見分ける軸は、製造から小売までを自社で一体的に担っているかどうかです。正規の価格では売れない商品を安く売る販売の形態、注文を受けてから最終製品を作る生産の方式、特定の分野に絞って低価格を訴求する小売の形態は、いずれも販売や生産の一部分に着目した説明です。作るところと売るところを同じ企業が持つ、と押さえると区別できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア過剰在庫，返品，特殊サイズ，傷などによっ…：過剰在庫や返品、傷などで正規の価格では売れない商品を低価格で販売するのは、売れ残りなどを値下げして売り切る販売の形態の説明です。商品の売り方に着目したもので、企画から販売までを一貫して手掛ける業態ではありません。
• イ顧客のニーズに対応したカスタマイズを実現…：顧客の注文を受けてから最終製品を生産し、ニーズに合わせたカスタマイズを実現するのは、受注生産の方式の説明です。生産の進め方に着目したもので、自社ブランドの商品を企画から販売まで担う業態とは観点が違います。
• エ特定の商品分野に絞り込み，豊富な品揃えと…：特定の商品分野に絞り込み、豊富な品ぞろえと低コストの運営で徹底した低価格を訴求するのは、分野を絞った大型の専門小売の業態の説明です。安く売る仕組みが中心で、自ら企画や生産を手掛ける業態ではありません。