平成28年度 秋期 午前Ⅱ 問17

✓ これが正解ウ複数の小売業者が独立性を維持しながら，一つのグループとして，仕入れ，宣伝，販売促進などを共同で行う。

解説

独立した小売業者が仕入れや販促を共同で行うのが、ボランタリーチェーンです。

ボランタリーチェーンは、独立した複数の小売業者が、それぞれの経営の独立性を保ったまま一つのグループとしてまとまり、仕入れや宣伝、販売促進などを共同で行う形態です。見分ける軸は、加盟する店の経営がそれぞれ独立しているか、本部が経営を握っているかです。中小の小売店でも、共同で大量に仕入れることで仕入れ価格を下げたり、共同で広告を出したりして、大手のチェーンに対抗する力を得られます。複数の小売業者が独立性を維持しながら、一つのグループとして仕入れや宣伝、販売促進を共同で行うという記述がこれに当たります。ボランタリー（自発的な）という言葉どおり、独立した店が自発的に手を組む形と覚えておくと、本部が主導する形態と区別できます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア加盟店が一定のロイヤルティを本部に支払っ…：加盟店がロイヤルティを本部に支払い、本部の経営ノウハウや商標を使って販売するのは、フランチャイズチェーンの説明です。本部と加盟店が契約で結ばれる形で、独立した小売業者が自発的に手を組むボランタリーチェーンとは違います。
• イ生産者・卸売業者・小売業者の間で，購買，…：生産者、卸売業者、小売業者の間で、購買から物流までの一連の業務を全体最適の視点で見直し、納期短縮や在庫削減を図るのは、SCMの考え方です。流通の段階をまたいだ管理であり、小売業者どうしの共同組織ではありません。
• エ本部が複数店舗の仕入れを一括して行い，各…：本部が複数店舗の仕入れを一括して行い、各店舗は本部の経営方針に沿った販売に専念するのは、一つの企業が多数の店舗を直営する形態にみられる仕組みです。各店舗に経営の独立性はなく、ボランタリーチェーンとは異なります。