令和3年度 春期 午前 問68

✓ これが正解ウ目標とする企業の戦略を観察し，迅速に模倣することによって，開発や広告のコストを抑制し，市場での存続を図る。

解説

上位を模倣して費用を抑え生き残ります。

設問は、企業の競争戦略のうち、追随する立場がとるフォロワ戦略に当たる記述を選ばせています。四つの記述は、市場での立場が違う四通りの戦い方に一つずつ対応しています。ですから見分けの軸は、その記述が掲げる目標が、首位を奪うことか、すき間を占めることか、全方位を守ることか、それとも生き残ることか、という一点だけです。追随する立場は、先を行く企業の動きをよく見て素早くまねることで、みずから先に投じる費用を掛けずに市場に残ろうとします。正解は、目標とする企業の戦略を観察し、迅速に模倣することによって開発や広告のコストを抑制し、市場での存続を図るという記述です。単なる二番手ではなく、費用を掛けないことが戦略の中身になっています。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア上位企業の市場シェアを奪うことを目標に，…：上位企業の市場シェアを奪うことを目標に、あらゆる面での差別化戦略をとるという記述です。攻めて順位を入れ替えようとする立場の戦い方で、追随する側のものではありません。
• イ潜在的な需要がありながら，大手企業が参入…：大手企業が参入してこない専門特化した市場に、限られた経営資源を集中するという記述です。すき間を占めて独自の地位を築く立場の戦い方に当たります。
• エ利潤，名声の維持・向上と最適市場シェアの…：利潤や名声の維持向上と最適市場シェアの確保を目標に、全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとるという記述です。首位を守る立場の戦い方になっています。