平成22年度 秋期 午前 問68

✓ これが正解ア市場が商品の価値を理解し始める。商品ラインもチャネルも拡大しなければならない。この時期は売上も伸びるが，投資も必要である。

解説

成長期は売上が伸び、同時に投資も必要になります。

プロダクトライフサイクルでは、製品が世に出てから消えるまでを四つの時期に分けて考えます。まだ知られていない時期、受け入れられて広がる時期、行き渡って競い合う時期、そして需要が細っていく時期です。成長期は二番目にあたります。買い手が価値を認め始めて売上が伸びる一方、商品の品ぞろえも売る経路も広げなければならず、稼ぎが増えるのと同じだけ投じるお金も必要です。判定の軸は、述べられている姿が、需要の立ち上がりの段階なのか、行き渡ったあとの段階なのか、細っていく段階なのか、まだ知られていない段階なのかです。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ需要が大きくなり，製品の差別化や市場の細…：需要が大きくなったうえで、違いの打ち出しや客層の切り分けがはっきりし、値下げや品種追加で競い合うようになる姿を述べています。行き渡ったあとの奪い合いの時期にあたります。
• ウ需要が減ってきて，撤退する企業も出てくる…：需要が減ってきて、市場から抜けていく会社も現れる姿を述べています。次の市場へ移ることまで考える場面なので、広げるために投じていく時期とはちょうど逆向きになります。
• エ需要は部分的で，新規需要開拓が勝負である…：買い手がまだ限られており、新しい需要を掘り起こすことが勝負になる姿を述べています。売上が本格的に伸び始める前の、世に出したばかりの時期にあたります。