平成24年度 秋期 午前Ⅱ 問10

✓ これが正解ア売上高をできるだけ維持しながら，製品や事業に掛けるコストを徐々に引き下げていくことによって，短期的なキャッシュフローの増大を図る。

解説

売上を保ちつつコストを削り、短期の資金を最大化するのが収穫戦略です。

収穫戦略は、成長の見込みが小さくなった製品や事業について新たな投資を抑え、売上高をできるだけ維持しながらコストを徐々に引き下げることで、短期的なキャッシュフローを増やそうとする戦略です。事業をすぐに手放すのではなく、残っている収益力を刈り取るように資金を回収する点が、収穫という名前に表れています。見分ける軸は、投資を抑えて資金を回収する方向か、投資して成長を目指す方向かです。新規事業への進出やシェア拡大の施策は、成長に向けて資金を使う戦略です。また、分社化して売却するのは、事業を手放して一度に資金を回収する方法であり、売上を維持しながら少しずつ回収する収穫戦略とは異なります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ事業を分社化し，その会社を売却することに…：事業を分社化してその会社を売却するのは、事業から手を引いて投下資金を一度に回収する方法です。事業を続けながら売上を維持し、コストを抑えて少しずつ資金を刈り取る収穫戦略とは、事業を手放す点で違います。
• ウ新規事業に進出することによって企業を成長…：新規事業に進出して企業を成長させ、利益の増大を図るのは、成長を目指して資金を投じる多角化などの拡大の戦略です。投資を抑えて資金を回収する収穫戦略とは、資金の向きが逆です。
• エ低価格戦略と積極的なプロモーションによっ…：低価格と積極的なプロモーションで新製品のマーケットシェアを高めるのは、市場への浸透を狙う拡大の戦略です。費用をかけて販売を伸ばす方向であり、コストを削って短期の資金を得る収穫戦略とは逆向きです。