平成29年度 秋期 午前Ⅱ 問12

✓ これが正解イ新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

解説

導入期に受け入れやすい価格で市場シェアの獲得を優先する戦略です。

ペネトレーション価格戦略は、新製品を市場に出す導入期に、多くの人が買いやすい低めの価格を付けて、一気に市場に浸透させることをねらう価格戦略です。最初のうちは利益が薄くても、まず市場シェアを押さえ、販売量の拡大による規模の効果や、後から参入する競合への牽制で回収することを考えます。見分ける軸は、導入期に高い価格で利益を先に取るのか、低い価格でシェアを先に取るのかという向きです。高価格で早く利益を確保する戦略はスキミングと呼ばれ、ペネトレーションと対になります。この二つを対で覚えておくと、向きを逆にした肢にだまされにくくなります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも…：価格に敏感な層ではなく高くても買う層を狙い、導入期に短期間で利益を確保するのは、スキミング価格戦略の説明です。シェアより利益を先に取る点で、ペネトレーションとは逆の向きです。
• ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基…：消費者が感じる値頃感をもとに価格を決め、購買行動を喚起するという説明です。導入期にシェア獲得を優先して低い価格を付けるという要素がなく、ペネトレーション価格戦略の説明にはなっていません。
• エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせ…：補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個別の価格の合計より安く設定する方法です。セット販売で売上を増やす考え方であり、新製品の導入期にシェアを取る戦略ではありません。