令和元年度 秋期 午前Ⅱ 問10

✓ これが正解イ新製品の導入期に，市場が受け入れやすい価格を設定し，まずは利益獲得よりも市場シェアの獲得を優先する戦略である。

解説

導入期に低めの価格を付け、市場シェアの獲得を優先する戦略です。

ペネトレーション価格戦略は、新製品の導入期に市場が受け入れやすい低めの価格を付け、早い段階で多くの顧客を獲得して市場シェアを広げることを優先する戦略です。ペネトレーションは浸透を意味し、製品を一気に市場へ浸透させる狙いが名前に表れています。見分ける軸は、導入期に価格を高くするか低くするか、そして何を優先するかです。シェアを先に取れば、生産量の増加によるコスト低下や、後から参入する競合に対する優位が期待できます。その代わり、導入期の利益は小さくなります。反対に、導入期に高価格を付けて早く利益を回収する戦略はスキミングプライシングと呼ばれ、二つを対で覚えると見分けやすくなります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア価格感度が高い消費者層ではなく高価格でも…：高価格でも購入する層を狙い、導入期に短期間で利益を確保する戦略は、スキミングプライシングの説明です。導入期の価格を高くする点で、低めの価格でシェアを取りにいくペネトレーション価格戦略とは正反対です。
• ウ製品やサービスに対する消費者の値頃感に基…：消費者の値頃感に基づいて価格を決め、購買行動を喚起するという記述は、買い手が受け入れやすいと感じる価格帯を基準にする考え方です。新製品の導入期に市場シェアを優先して低く設定するという要点が含まれていません。
• エ補完的な複数の製品やサービスを組み合わせ…：補完的な複数の製品やサービスを組み合わせて、個別価格の合計より安くするのは、セット販売による価格設定の説明です。導入期の新製品で市場シェアを取りにいく戦略ではなく、組合せで売上を伸ばす狙いのものです。