平成30年度 秋期 午前Ⅱ 問9

✓ これが正解ウ先行者利益を獲得するために，製品投入の初期段階で高価格を設定する手法

解説

製品投入の初期段階に高価格を設定し、先行者利益を得る手法です。

スキミングプライシングは、新製品を市場に出した初期の段階で高い価格を設定し、価格が高くても買いたいと考える層から先に利益を得る価格設定の手法です。スキミングは上澄みをすくい取るという意味で、市場の上澄みに当たる層を最初にねらうことを表しています。競合がまだ少ない時期に開発費などを早く回収し、先行者としての利益を確保できます。その後、競合の参入や需要の広がりに合わせて段階的に価格を下げていくのが一般的です。見分ける軸は、初期の価格が高いか低いかです。初期に低い価格でシェアを取りにいくペネトレーションとは逆の向きであり、対で覚えると取り違えにくくなります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア顧客に適切な価格であると認識させ，購買意…：顧客が適切な価格だと感じて購買意欲が高まる価格を付けるという説明で、初期段階に高価格を設定して利益を先に得るという要素がありません。スキミングプライシングの説明にはなっていません。
• イ市場シェアを獲得するために，製品投入の初…：製品投入の初期に低価格を付けて市場シェアを獲得するのは、ペネトレーションプライシングの説明です。初期価格を高く設定するスキミングとは向きが逆です。
• エ同一製品に市場セグメントの特性に合わせて…：同じ製品について、市場セグメントの特性ごとに異なる価格を付けるのは、顧客層によって価格を変える手法です。製品投入の初期に高い価格を付けるという時間の流れに沿った戦略とは違います。