平成30年度 秋期 午前Ⅱ 問11

✓ これが正解ウ実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し，同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略

解説

実績ある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を加え品ぞろえを広げる戦略です。

ラインエクステンションは、すでに実績のあるブランドの商品と同じカテゴリの中に、味や香り、サイズ、デザインなどを変えたシリーズ商品を加えて、同じブランド名での品ぞろえを豊富にしていく戦略です。消費者に知られたブランド名を使えるので、新商品の認知を得やすく、売場での存在感も高められます。見分ける軸は二つで、使うブランドが既存のものか、参入するカテゴリが既存と同じか別かです。既存ブランドで同じカテゴリに広げるのがラインエクステンションで、既存ブランドで別のカテゴリに出る場合や、他社ブランドと組む場合とは区別されます。同じ棚に仲間を増やすと覚えておくと判断しやすくなります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア売上の伸びが鈍くなってきたときなどに，デ…：売上の伸びが鈍ったときにデザインや容量を変えた商品を導入するという説明は、既存商品のてこ入れにとどまります。同じブランド名でシリーズ商品を増やして品ぞろえを広げる、という要素が含まれていません。
• イ関連分野において知名度の高い他社ブランド…：知名度の高い他社のブランドと提携して、自社商品のブランド力を高める戦略です。他社のブランドを借りる点が特徴で、自社の既存ブランドで同じカテゴリの品ぞろえを広げるものではありません。
• エ消費者の間に浸透し，市場での地位を確立し…：確立したブランド名を使って、現行商品とは異なるカテゴリに参入する戦略です。既存ブランドを使う点は同じですが、参入先が別のカテゴリなので、同じカテゴリで広げるラインエクステンションとは違います。