平成23年度 秋期 午前Ⅱ 問12

✓ これが正解ウ実績のある商品と同じカテゴリにシリーズ商品を導入し，同一ブランド名での品ぞろえを豊富にする戦略

解説

同じカテゴリにシリーズ商品を加え、同一ブランドで品ぞろえを広げます。

ラインエクステンションは、すでに実績のある商品と同じカテゴリの中に、味やサイズ、機能などを変えたシリーズ商品を加え、同じブランド名のもとで品ぞろえを豊富にする戦略です。確立したブランドの知名度を生かせるので、新しい商品の認知を得やすいという利点があります。見分ける軸は、同じブランド名を使うかどうかと、同じカテゴリの中か外かの二つです。同じブランドで別のカテゴリへ参入するのは、ブランドそのものの適用範囲を広げる別の戦略です。また、他社ブランドとの提携や、既存商品のデザインや容量の変更による立て直しとも区別されます。ラインは同じカテゴリ内での横への広がり、と覚えると整理しやすくなります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア売上の伸びが鈍くなってきたときなどに，デ…：売上の伸びが鈍くなったときにデザインや容量を変えた商品を導入するのは、既存商品を手直しして魅力を取り戻す取組みです。品ぞろえを横に広げることが目的ではなく、同じカテゴリにシリーズを加えて選択肢を増やす戦略とは狙いが違います。
• イ関連分野において知名度の高い他社ブランド…：知名度の高い他社ブランドと提携して自社商品のブランド力を高めるのは、複数の企業のブランドを組み合わせる手法です。自社ブランドの中で品ぞろえを増やすことではないので、同一ブランド名でシリーズを広げる戦略とは別物です。
• エ消費者の間に浸透し，市場での地位を確立し…：確立したブランド名を使って現行商品とは異なるカテゴリに参入するのは、ブランドの適用範囲を別の分野へ広げる戦略です。同じカテゴリの中で品ぞろえを増やすのではなく、カテゴリの外へ出る点で区別されます。