平成24年度 春期 午前 問67

✓ これが正解ウ他社が参入しにくい特定の市場に対して専門化し，圧倒的な地位の実現を図る。

解説

他社が来ない狭い市場に専門化して首位を狙います。

この設問は、競争戦略のうちニッチ戦略の特徴を尋ねています。見分けの軸は、その記述が戦う土俵をどこに置いているか、という一点になります。ニッチ戦略は、市場の全体で規模を競うのではなく、他社が参入しにくい特定の市場を選び、そこに専門化していく進め方です。狭く切り取った領域の中で圧倒的な地位を実現することを狙います。大手が来にくいのには理由があります。市場が小さくて採算が合わない、特別な技術や資格が必要になる、顧客が限られていて関係の深さがものを言う、といった条件がそろっている領域だからです。だからこそ、規模の大きさで正面から競う必要がありません。ここで押さえておきたいのは、圧倒的な地位という言葉が指す範囲です。市場の全体で首位を取ることと、選び直した狭い市場の中で首位になることは、別の話になります。前提が崩れることもあります。その市場が育って大きくなると採算が合うようになり、大手が入ってくる余地が生まれるからです。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア市場での地位向上とトップシェア奪取を目標…：市場での地位を上げ、首位の座を奪うことを目標に掲げています。規模の面で上位と正面から競う立場の進め方であり、戦う土俵を狭く選び直すという考え方にはなっていません。
• イ総市場規模を拡大することでシェアを維持し…：総市場の規模そのものを大きくして、その中での取り分を保つ進め方です。市場が広がったときに最も得をするのは首位の企業ですから、業界を引っ張る立場が取る動き方に当たります。
• エリーダの行動を観察し，迅速に模倣すること…：上位の企業の行動を観察して素早く模倣し、製品開発などにかかる費用を抑える進め方です。独自の市場に専門化するのではなく、他社の後を追うことで負担を軽くする立場になります。