平成29年度 春期 午前Ⅱ 問25

✓ これが正解アサプライヤの交渉力

解説

五つ目の要因は、サプライヤの交渉力です。

ファイブフォース分析は、業界の競争の激しさと収益性を、五つの力から読み解く枠組みです。五つの力は、業界の中の競争業者間の敵対関係に、外から加わる新規参入者の脅威と代替製品の脅威、そして取引相手の側からの力である買い手（バイヤ）の交渉力と売り手（サプライヤ）の交渉力を合わせたものです。設問で挙げられていない残りの一つは、原材料や部品を供給する側が価格や条件を通す力、つまりサプライヤの交渉力です。業界の内側の競争、外から入ってくる二つの脅威、取引の上流と下流の二つの交渉力、と位置で覚えておくと、五つを漏れなく挙げられます。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ自社製品の品質：自社製品の品質は、自社の内部の強みや弱みに関わる要素です。ファイブフォース分析は業界を取り巻く競争の力を見る枠組みなので、自社の製品そのものの出来は五つの要因に含まれません。
• ウ消費者の購買力：消費者の購買力は、市場の需要の大きさに関わる要素です。ファイブフォース分析で取引相手の側の力として扱うのは、買い手が値下げなどを求める交渉力であり、設問ではそれがバイヤの交渉力としてすでに挙げられています。
• エ政府の規制：政府の規制は、業界に影響を与えることはありますが、五つの力の一つとしては数えられていません。政治などの外部環境を見る別の分析で扱われることが多い要素であり、ファイブフォース分析の五つの要因とは別です。