令和5年度 秋期 午前Ⅱ 問24

✓ これが正解イ業者間の敵対関係

解説

五つの力が向かう中央の要因は、業者間の敵対関係です。

ファイブフォース分析は、業界の競争の激しさを、新規参入の脅威、代替品の脅威、売り手の交渉力、買い手の交渉力、そして業界内の業者間の敵対関係という五つの要因で捉える考え方です。図では、外側の四つの力が中央の空欄に向かって矢印で集まっています。外からの四つの力が、既存の競争相手どうしの争いを強めるという構図なので、中央に入るのは業者間の敵対関係です。他の三つの語は、新規参入のしやすさや売り手の力の強さを左右する個別の条件であり、五つの要因そのものではありません。中央は既存の競争、周りは外からの圧力、と配置で覚えておくと迷いません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア規模の経済性：規模の経済性は、生産量が大きいほど単位当たりのコストが下がることで、既存の企業を有利にし、新しく参入する企業を不利にする条件です。新規参入の脅威を左右する要素であり、五つの要因の一つではありません。
• ウ仕入先の集中度：仕入先の集中度は、少数の仕入先に頼るほどその仕入先が強い立場に立つという意味で、売り手の交渉力を左右する条件です。図の中央に入る要因ではなく、周りの力の強さを決める材料にあたります。
• エ流通チャネルの確保：流通チャネルの確保は、新しく参入する企業が販売の経路を得られるかどうかに関わる条件で、参入のしにくさを生む要素の一つです。新規参入の脅威の強さを左右するもので、中央の要因ではありません。