平成25年度 春期 午前Ⅱ 問24

✓ これが正解アサプライヤの交渉力

解説

ファイブフォースの残る一つは、サプライヤ（売り手）の交渉力です。

ファイブフォース分析は、業界の収益性や競争の厳しさを決める要因を、五つの力で捉える枠組みです。五つは、新規参入者の脅威、代替製品の脅威、買い手（バイヤ）の交渉力、売り手（サプライヤ）の交渉力、競争業者間の敵対関係で、設問に挙がっていないのはサプライヤの交渉力です。見分ける軸は、自社を取り巻く業界の構造から来る力かどうかです。部品や原材料を供給する側が強ければ仕入れの条件が厳しくなり、利益が圧迫されます。自社の製品の品質や政府の規制は、自社の内部の要素や業界の外の環境要因として、別の分析で扱われる対象です。買い手と売り手を対にして、下流と上流からの圧力と覚えると、抜けた一つを思い出しやすくなります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ自社製品の品質：自社製品の品質は、自社の内部にある強みや弱みとして扱われる要素です。ファイブフォース分析は業界の構造から自社に働く外からの力を捉える枠組みなので、自社の内部の要素は五つの力に含まれません。
• ウ消費者の購買力：消費者の購買力は、景気や所得水準といった需要の側の環境として語られることが多い要素です。五つの力にある買い手の交渉力は、すでに設問のバイヤの交渉力として挙がっており、残る一つにはなりません。
• エ政府の規制：政府の規制は、業界の外にある政治的な環境要因として、マクロ環境の分析で扱われることが多い要素です。業界内の競争の構造を捉えるファイブフォース分析の五つの力そのものには含まれていません。