平成25年度 秋期 （特別措置試験） 問22

✓ これが正解ウ市場を幾つかのセグメントに分割し，少数のセグメントに絞ったアプローチを行う。

解説

四つの肢は、それぞれ何を切っているのかが違っています。

問われている手法は、市場を切って一部を狙う進め方です。手順は三つで、まず市場を年齢や地域や好みで切ります。次に、切ったセグメントの中から狙う相手を絞ります。最後に、その相手からどう見られたいかを決めます。だから、市場を分割して少数に絞ると述べた肢が当たります。自社の活動を分解して付加価値を見る肢は、切る対象が違います。そちらが切っているのは市場ではなく、自社の中の働きです。成長性と占有率で分類して資源を配る肢も、別です。切っているのは事業や製品で、四つの枠に分けて配分を決めます。導入から衰退までを区切って戦略を当てる肢は、時間を切っています。四つはそれぞれ、自社の働き、事業、客、時期を切っています。狙う相手という語は、客の側を切ることを表します。だから、市場を切っている肢を選べば決まります。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• ア企業活動を個別の価値活動に分解し，各活動…：自社の活動を分解して付加価値を見ると述べています。切っているのは市場ではなく、自社の中の働きです。どこで価値が生まれているかを見るための手法になります。自社の強みのありかを問われたなら、こちらが答えです。客を切ってはいません。
• イ事業や製品を成長性や市場シェアの観点で分…：成長性と占有率で分類して資源を配ると述べています。切っているのは事業や製品のほうです。四つの枠に置き直して、どこへ力を入れるかを決めます。事業の組み合わせを問われたなら、こちらが答えになります。市場そのものは切りません。
• エ商品が市場に導入されて衰退するまでの期間…：導入から衰退までを区切って戦略を当てると述べています。切っているのは時間で、時期ごとに打ち手を変えます。売れ方の移り変わりに合わせるための考え方です。商品の一生を問われたなら、こちらが答えです。軸が時間になっています。