平成21年度 秋期 午前Ⅱ 問19

✓ これが正解ア基礎研究と製品開発との間をつなぐ研究開発に資金投入が行われなかった結果，基礎研究が製品化に結び付かず，価値利益化ができなくなる問題

解説

研究と製品化をつなぐ段階に資金が投じられず、製品化できない問題です。

死の谷は、技術経営（MOT）で使われる言葉で、研究で生まれた成果が製品化や事業化に結び付かずに途絶えてしまう難所を指します。基礎研究と製品開発の間には、成果を実用に近づけるための研究開発が必要ですが、ここに資金や人材が十分に投じられないと、優れた研究成果があっても製品にならず、利益を生むことができません。見分ける軸は、つまずく場所が研究から製品化に至るまでの途中か、製品化した後の市場か、です。正解の記述は、研究と製品開発をつなぐ段階への資金投入が行われないことを原因としており、製品化の手前でのつまずきを表しています。製品化の手前が死の谷、市場に出た後の競争は別の難所、と区別して覚えると迷いません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ基礎研究の成果を製品化に結び付けることが…：製品化には成功したものの、市場での過当競争に巻き込まれて利益を上げられない問題は、ダーウィンの海と呼ばれる難所の説明です。つまずく場所が製品化の後の市場であり、死の谷とは段階が違います。
• ウ製品が市場に浸透していくライフサイクルに…：製品が市場に広まる過程で、狙うべき顧客層が性質の違う層へ替わるところでつまずく問題は、キャズムの考え方です。普及の段階の話であり、研究成果が製品にならないという問題とは別です。
• エ製品のコモディティ化が進んだ結果，製品の…：製品のコモディティ化が進み、差別化できずに利益を上げられなくなる問題は、成熟した市場での価格競争の話です。研究と製品化の間のつまずきを表す死の谷とは段階が違います。