平成26年度 秋期 午前Ⅱ 問13

✓ これが正解アサプライヤの交渉力

解説

残る一つはサプライヤ（売り手）の交渉力です。

ファイブフォース分析は、ポーターが示した、業界の競争構造を分析する手法です。業界の収益性を左右する五つの競争要因として、新規参入者の脅威、代替製品の脅威、バイヤ（買い手）の交渉力、サプライヤ（売り手）の交渉力、競争業者間の敵対関係を挙げます。見分ける軸は、業界を取り巻く立場の組合せです。業界の中の競争相手、外から入ってくる者、別の製品で置き換える者に加えて、取引の川下にいる買い手と川上にいる売り手がそれぞれ力を持つと考えます。設問には買い手の交渉力が挙がっているので、対になる売り手の交渉力が残る一つです。買い手と売り手を対で覚えておくと取りこぼしません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ自社製品の品質：自社製品の品質は、自社の内部にある要素であり、業界の競争構造を形づくる外部の力ではありません。ファイブフォース分析は業界を取り巻く五つの力を見るもので、自社の強みや弱みの評価は別の分析で扱います。
• ウ消費者の購買力：消費者の購買力は、市場全体の需要の大きさに関わる要素で、五つの競争要因には含まれません。顧客の側の力としては、取引条件を巡るバイヤの交渉力がすでに挙がっています。
• エ政府の規制：政府の規制は、業界の外側にあるマクロ環境の要因で、五つの競争要因には含まれません。規制の影響は、新規参入の難しさなどを通じて間接的に表れるものとして扱われます。