平成21年度 秋期 午前Ⅱ 問16

✓ これが正解アサプライヤの交渉力

解説

残る一つの要因は、サプライヤ（売り手）の交渉力です。

ポーターのファイブフォース分析は、業界の収益性や競争の激しさを決める要因を五つの力として整理する手法です。五つの力は、新規参入者の脅威、代替製品の脅威、買い手（バイヤ）の交渉力、売り手（サプライヤ）の交渉力、そして既存の競争業者間の敵対関係です。見分ける軸は、業界の構造の中での立場を表す力であるかどうかです。設問には買い手の交渉力が挙がっているので、残る一つは原材料や部品を供給する側、すなわちサプライヤの交渉力です。供給する側の交渉力が強いと、仕入価格が上がって業界の利益が圧迫されます。中央の競争業者を囲んで、上下に新規参入と代替製品、左右に売り手と買い手を置く図で覚えると漏れません。

ほかの選択肢はなぜ違うのか

• イ自社製品の品質：自社製品の品質は、自社の内部にある強みや弱みの話です。ファイブフォース分析は業界を取り巻く外部の競争要因を見るもので、自社の内部の要因は五つの力に含まれません。
• ウ消費者の購買力：消費者の購買力は、市場全体の需要の大きさに関わる要素です。ファイブフォースで買い手の側を表すのはバイヤの交渉力で、これはすでに設問に挙がっています。
• エ政府の規制：政府の規制は、業界に影響を与えることはありますが、五つの力の一つとしては数えません。規制などのマクロな外部環境は、PEST分析のような別の枠組みで扱われます。